如何实现逆转?看走秀涅槃重生

电子商务2015-06-16

四年前,作为走秀创始人,纪文泓拿到了中国电商有史以来最大B轮融资——美国华平的(Warburg Pincus)1亿美金。在那一年,凡客完成了1亿美金E轮。唯品会完成了5000万美金B轮,尚品网完成了5000万美金的C轮,京东还算不上巨头,阿里还未上市。一切看起来都是那么美好。但是,很快,风向发生了变化,行业进入洗牌期。热闹的奢侈品及相关的电商迅速转入沉寂,包括走秀。
2015年5月,潜行已久的走秀网再次回归,这次,它带着转型时尚电商平台后第一的成绩,还有刚完成的C轮3000万美金融资出现在公众视野里。这时,人们才注意到,作为一家老牌的电商公司,江湖上已经很久没有它的传说。在这四年,走秀经历了什么?高端电商为何迟迟无法突破?沉寂的走秀如何实现逆转?
蛰伏与转型
奢侈品电商曾经被称为“一个永远不会吹响的集结号”。国内奢侈品电商面临的最大的门槛就是国际供应链问题。这直接影响到货源是否稳定、货品真假等一系列核心因素,这一直是个难题。国内电商很难拿到品牌授权和建立自己的供应链。只能通过第三方代理商来采购货物,品质以及服务都难以保证。这一直是消费者和行业内所诟病的痛点。尚品网、尊享网、唯品会、寺库网、天品网、品聚网、佳品网、呼哈网等奢侈品网站,由于行业和资源的局限性等原因,要么转型,要么倒闭,要么出售,走秀也不能幸免。经过大浪淘沙之后的洗盘后,幸存的奢侈品电商网站四处寻找突破重围的机会,寄望能走出困局。
实践证明,纯粹的的奢侈品电商并不是一个可持续发展的商业模式。国内奢侈品电商基本上都采用国际通用的低价和折扣做法。所以国内奢侈品电商所卖的奢侈品,利润并不客观。对于消费者来说,重复购买奢侈品的可能性相对较低,用户很容易流失。在纪文泓看来,奢侈品只是时尚电商金字塔里面最顶端的一部分,更大的市场是来自更大量的时尚品牌。
蛰伏数年,潜心于供应链和时尚平台的打造,走秀终于交出了一份不一样的数据:2013年,注册用户不到300万,到2015年,这个数字超过了1000万。其中,在移动端的购买付费超过65%。平均客单价在1500元左右,重复购买率超过85%,与此对应的唯品会是100-200元,淘宝是80元。2014年开始,走秀也开始盈利。同时,政策对跨境电商的支持力度加大,走秀网多年的积累和沉浸,终于站在了跨境电商的风口上。
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